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動機理論概述

一、本能理論

[日期:2013-03-08] 來源:網絡搜集  作者:佚名 [字體: ]
一、本能理論

弗洛伊德的精神分析心理學從本能出發解釋人的行為動機。他認為,人有兩種本能:一是生的本能,弗洛伊德稱之為“利比多”,它代表著愛和建設的力量,指向于生命的生長和增進。二是死的本能,弗洛伊德稱之為“達那多斯”,它代表恨和破壞的力量,表現為求死的欲望。死的本能有內向與外向之分。當沖動指向內部的時候,人們就會限制自己的力量,懲罰折磨自己,變成受虐狂,并在極端的時候毀滅自己;當沖動指向外部的時候,人們就會表現出破壞、損害、征服和侵犯他人的行為。

二、驅力理論

所謂驅力理論,指的是當有機體的需要得不到滿足時,便會在有機體的內部產生所謂的內驅力刺激,這種內驅力的刺激引起反應,而反應的最終結果則使需要得到滿足。例如,進食的需要得不到滿足,便會產生內驅力刺激,推動有機體采取最終使食物攝入體內的行為。一旦需要滿足之后,也就使內驅力刺激平息。所以驅力理論時常又被稱之為驅力還原論或需要滿足論。這種理論觀點認定:當有機體的生理需要得不到滿足時,就會驅使有機體采取有意的行為去糾正這些身體的缺失或障礙?梢哉J為,使驅力降低是行為發生的主要原因。

三、需要層次理論

人本主義心理學家馬斯洛堅持反對一切人類動機都可以用剝奪、驅力和強化來解釋的觀點。他致力于對人的動機研究,認為人有5種基本的需要,按其滿足的先后依次排列成一個層次。在這一層次中,最基礎的生理方面的需要,即對食物、水、空氣等的需要;在生理需要得到基本滿足之后,便出現安全或保護的需要;隨后出現對愛、感情、歸屬的需要;接著出現對尊重、價值或自尊的需要;在上述這些低一級的需要得到基本滿足之后,最后剩下的便是對自我實現的需要。所謂自我實現,就是使自己更完備、更完美,能夠更充分地使用自己具有的能力和技能。馬斯洛認為,人的絕大部分時間和精力都用于旨在實現最基本的但又尚未滿足的需要上,當這些需要或多或少得以實現后,人才能越來越注意到更高層次的需要。他認為,在這些需要中,前四種是缺失性需要,它們對生理和心理的健康是很重要的,必須得到一定程度的滿足,但一旦得到滿足時,由此而產生的動機就失消失。最后一種需要即自我實現的需要,它是成長需要,很少得到完全的滿足。而對一個正常健康的人來說,因缺失性需要已得到相當的滿足,所以他們的行為是由不同類型的成長需要所決定的。需要層次理論對臨床和咨詢心理產生了影響,并成為其動機理論的基礎。

四、成就動機理論

要激勵人們的積極動機,就要滿足人的這種高層次的成就需要。

高層次的成就需要與企業家的行為有很強的相關。成就需要高的人,行為方式通常更像成功的企業家。他們喜歡對問題承擔個人責任,能從完成一項任務中獲得一種成就滿足感;相反,當成功決定于運氣或問題由別人為他們解決時,他們很少產生滿足感。在解決問題時,成就動機高的人毅力強,而且總是傾向于將自己的失敗歸因于努力不夠而不是歸因于任務太難或運氣不佳?傊,成就動機高的人希望獲得成功,而當他們失敗之后,會加倍努力,直至成功。

個人的成就動機可以分成兩類:其一是力求成功的需要,其二是避免失敗的需要。人在這兩種特征的相對強度方面各不相同,可以分為力求成功或力求避免失敗這兩種類型的人。阿特金森認為,生活使人面臨難度不同的任務,他們必然會評估自己成功的可能性。力求成功的人旨在獲取成就,并選擇有所成就的任務。這種情況,最有可能發生在他們預計自己成功的可能有50%的把握時,因為這種情況給他們提供了最大的現實挑戰。如果他們認為成功完全不可能,或勝券在握,動機水準反而下降。反之,避免失敗的需要強于力求成功愿望的人,在預計自己成功的機會大約有50%的希望時,則會回避這項任務。他們往往選擇更易獲得成功的任務,以使自己免遭失;或者選擇極其困難的任務,這樣即使失敗,也可以為自己找到合適的借口。

五、歸因理論

歸因理論認為,任何人都有探索自己行為成敗原因的傾向,常常會問自己:為什么這次成功(或失。┝?這種理論把成敗原因的分析,歸納成3個方面:

(1)控制點(控制位置):是外在歸因還是內在歸因;

(2)穩定性:是穩定的原因還是不穩定的原因;

(3)可控性:是可控制的原因還是不可控制的原因。

歸因理論的指導原則和基本假設是:尋求理解是行為的基本動因。韋納認為,能力、努力、任務難度和運氣是人們在解釋成功或失敗時知覺到的4種主要原因。最后,韋納將這4種基本原因分成控制源和穩定性兩個維度。根據控制源這一維度,可將原因分成內部的和外部的。例如,能力和努力是內部原因,因為它們源于一個人的內部;相反,任務難度和運氣則源于一個人的外部,因此是外部原因。根據穩定性維度,又可以將原因分成穩定的和不穩定的。韋納認為,能力和任務難度是穩定的因素,因為在反復從事某一任務時它們不會變化,而努力和運氣則是不穩定的因素,它們會隨時間或場合的不同而變化。

歸因研究發現,人們對決定自己活動和命運的力量的穩定看法將成為他們的人格特征。心理學已區分出內控與外控兩種不同的人格特征。具有內控特征的人認為,自己能從事的活動和活動的結果是由自身具有的因素如能力或努力所決定的;具有外控特征的人則認為,自己的活動及其結果受命運、機遇和他人的擺布。當然,在現實生活中,極端的內部控制者或外部控制者是不多的。

一般說來,內部控制者具備較高的成就動機,外部控制者的成就動機相對要低些。要改變一個人的穩定的歸因看法涉及改變一個人的人格特征,通過改變人格特征來影響其行為動機。


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